¿Es usted un empresario que busca fondos para su proyecto? Ciertamente dedicĆ³ innumerables horas para perfeccionar su plan de negocios, su propuesta del valor y su proyecciĆ³n financiera. Sin embargo, ciertamente pasĆ³ por alto algo tan clave y primario como factores tĆ©cnicos y financieros: sus emociones y cĆ³mo los expresa.
DespuĆ©s del anĆ”lisis de 85 estudios empĆricos anteriores, hemos demostrado que las emociones que han demostrado que los empresarios afectan la decisiĆ³n de los inversores. Por lo tanto, ofrecemos una nueva perspectiva en el papel que ha jugado habilidades emocionales para acceder a empresarios a recursos financieros.
SĆ© expresar emociones
Tradicionalmente, la capacitaciĆ³n empresarial se centrĆ³ en aspectos tĆ©cnicos y financieros, pero lo que siente un empresario y cĆ³mo expresa, afecta lo que los inversores piensan de Ć©l y su proyecto. El inversor debe aceptar emociones autĆ©nticas, creĆbles y adecuadas por ahora y para ellos. No es suficiente sentir algo, pero esas emociones transmiten honestidad y confianza.
El emprendedor debe ser consciente de comunicarse fuera del discurso. El lenguaje del cuerpo es mĆ”s poderoso de lo que se cree que persuade a la audiencia. Los gestos, las expresiones faciales y el tono transmiten mucha informaciĆ³n y, a menudo, los inversores los consideran sinceros que las palabras.
Para leer el lenguaje corporal:
Receptores de mensajes
Por otro lado, la forma en que los posibles inversores en el proyecto comercial reaccionan a las emociones de los empresarios varĆan segĆŗn los profesionales (Ć”ngeles de negocios, capital de riesgo) o personas que invierten en las campaƱas para una multitud.
El Ć”ngel empresarial suele ser una persona natural con una alta experiencia de patrimonio y negocios que invierte directamente parte de la propiedad en nuevas empresas o empresas en las etapas iniciales de crecimiento. AdemĆ”s del capital, proporcionan experiencia, conocimiento y contactos en la gestiĆ³n operativa y pueden ser una fuente de capital para los empresarios.
Por su parte, las compaƱĆas de finanzas de capital de capital de riesgo en fases mĆ”s avanzadas con un alto potencial de crecimiento. Proveedores de capital de riesgo, espere devolver el rendimiento rĆ”pido y la alta rentabilidad de sus inversiones.
A travĆ©s de los pantalones, un grupo de personas apoya pequeƱas cantidades del inicio del proyecto comercial. La base de este modelo de financiaciĆ³n suele ser el altruismo, pero lo habitual es que las personas que participan obtienen una pequeƱa recompensa por su contribuciĆ³n.
Es normal para estos tres tipos de fuentes financiadas con diferentes perspectivas (tutorĆa, alto rendimiento, cooperaciĆ³n) en diferentes maneras de empresarios.
Los Ć”ngeles de negocios generalmente ven la pasiĆ³n de los empresarios como un signo que es un proyecto muy dedicado. La capital en el riesgo se repararĆ” mĆ”s si esta pasiĆ³n se vuelve de la mano con una buena preparaciĆ³n tĆ©cnica. Y en el caso de un fondado de pilas, mostrar emociones positivas puede crear un entorno de confianza que aliente a las personas a invertir.
Emociones: herramienta de financiaciĆ³n
Consciente de la importancia de esta dinĆ”mica emocional, sugerimos que ayudamos a los empresarios a desarrollar sus habilidades interpersonales para usar estratĆ©gicamente sus emociones. Esta guĆa prĆ”ctica se inspira en las tĆ©cnicas de la interpretaciĆ³n del mundo y la gestiĆ³n emocional y se articula en tres fases:
Comprenda sus propias emociones y cĆ³mo expresarlas: el primer paso es la confianza. A travĆ©s de ciertas herramientas (como la reflexiĆ³n personal o la retroalimentaciĆ³n 360⁰, que incluye la opiniĆ³n de los que nos rodean), los empresarios pueden identificar sus fuerzas y Ć”reas de mejora de la comunicaciĆ³n emocional. Esto implica reconocer las emociones que transmiten y cĆ³mo los otros los experimentan.
Practica cĆ³mo mostrar emociones clave: esta fase se centra en desarrollar oportunidades para fortalecer las emociones autĆ©nticas y creĆbles. Proponemos el uso de tĆ©cnicas como el mĆ©todo Alba, la herramienta de acciĆ³n basada en patrones no verbales especĆficos para cada emociĆ³n (como pasiĆ³n o entusiasmo). Aprender a controlar estos patrones puede ayudar a los empresarios a proyectar las emociones deseadas autĆ©nticas.
Trayendo habilidades de prĆ”ctica: la Ćŗltima fase implica la aplicaciĆ³n de estas habilidades en situaciones reales. A travĆ©s de las simulaciones y la obtenciĆ³n de comentarios profesionales y, si es posible, los inversores reales, los empresarios pueden adaptar su comunicaciĆ³n emocional en un entorno de alta presiĆ³n, como un circuito de financiamiento.
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EducaciĆ³n en comunicaciĆ³n y emprendimiento
Aunque una idea sĆ³lida y un plan de negocios robusto son esenciales, la capacidad de comunicarse y la credibilidad del proyecto y tener pasiĆ³n y confianza necesarias para implementarlo, es una competencia bĆ”sica para el Ć©xito empresarial.
De esta premisa, los empresarios deben darse cuenta de la influencia de que sus emociones tambiƩn tienen una forma de comunicarlas en oportunidades para obtener fondos, para aprender a administrarlas.
Los programas de emprendimiento tambiƩn pueden formar mƔs emprendedores que dominan los aspectos tƩcnicos de las empresas y son comunicadores comunitarios calificados.
En resumen, saber cĆ³mo comunicar las emociones apropiadas a los inversores es un factor clave que puede cubrir un equilibrio para obtener los fondos necesarios para realizar ideas de negocios.
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