Novo Nordisk A/S eliminó una asociación con Hims & Hers Health Inc. después de menos de dos meses, diciendo que la compañía estadounidense está utilizando "marketing engañoso" para vender versiones de imitación de su gran éxito de obesidad WEGOVY.
HIMS, una plataforma de telesalud con sede en San Francisco, no se retrasó lo suficiente de su práctica de las imitaciones fuera de la marca de marketing masivo de la medicina para bajar de peso, dijeron ejecutivos de Novo.
"El gran problema con Hims es que tuvimos un acuerdo de que el compuesto masivo se detendría y desafortunadamente no se detendría", dijo Ludovic Helfgott, Vicepresidente Ejecutivo de Estrategia de Productos y Portafolio en Novo, en una entrevista. "Por eso terminamos la asociación".
En una publicación sobre X, el director ejecutivo de HIMS, Andrew Dudum, calificó los comentarios ejecutivos de novo "engañoso". Dijo que Novo le había estado presionando para "dirigir a los pacientes a Wogovy, independientemente de si era clínicamente mejor para los pacientes".
"Nos negamos a ser con brazos fuertes", dijo, y agregó que HIMS continuará ofreciendo "una variedad de tratamientos, incluidos Wogovy".
Las acciones de HIMS cayeron un 35% en Nueva York el lunes, la mayoría de los casos, ya que los analistas dijeron que el retiro dejaría a la compañía de telesalud sin una corriente de ganancias de obesidad atractiva. Las acciones de Novo cayeron un 5,3% en Copenhague el lunes, mientras que Lilly ganó un 1%.
La división es la última de una serie de sorpresas desagradables para Novo que comenzó el año pasado después de que se convirtió en la compañía más valiosa de Europa debido al éxito de Wegovy y el medicamento de la diabetes relacionado Ozempic. El fabricante de drogas danés ha expulsado a su CEO y enfrentó contratiempos de juicio clínico y disminuyó la cuota de mercado de la obesidad en los Estados Unidos. Novo había contado con la Asociación HIMS para ampliar el acceso en los Estados Unidos, donde está perdiendo terreno ante Eli Lilly & Co.
Dave Moore, vicepresidente ejecutivo de las operaciones estadounidenses de Novo, dijo en una entrevista que la asociación de HIMS "simplemente no estaba alineando con nuestra visión y dónde pensamos que la colaboración iba a ir".
Novo necesitaba más tiempo para garantizar un suministro constante de Wogovy que Lilly para aumentar su droga rival zepbound. Eso dio los llamados compuestos, que hacen versiones de imitación de Wogovy que pueden modificarse ligeramente para personalizarlos, más un punto de apoyo.
Además de los problemas de la compañía danesa, fueron los resultados de los ensayos clínicos decepcionantes para su cragrisema de drogas de próxima generación. Los contratiempos llevaron al cambio en la parte superior: Novo anunció el mes pasado que el CEO Lars Fruergaard Jorgensen renunciará. La compañía aún no ha elegido un reemplazo.
HIMS, mejor conocido por vender tratamientos para la pérdida de cabello y la disfunción eréctil, comenzó a ofrecer drogas de obesidad del imitador el año pasado cuando los medicamentos de marca de Lilly y Novo fueron escasos, dejando a millones de estadounidenses buscando alternativas.
La plataforma se asoció con Novo a fines de abril para ofrecer a Wogovy a un precio con descuento a los clientes. En ese momento, el CEO de HIMS, Dudum, dijo que el acuerdo sería el comienzo de las dos compañías "que trabajan juntas para colaborar en lo que podría ser una hoja de ruta muy amplia" de diferentes tipos de drogas.
HIMS también dijo en ese momento que aún planeaba ofrecer tiros compuestos a un grupo limitado de pacientes que requerían las llamadas dosis personalizadas de los medicamentos, que técnicamente se permite bajo las reglas de la Administración de Drogas y Alimentos de los Estados Unidos.
Sin embargo, Novo no vio a él cambiar su negocio lo suficiente en las últimas semanas, dijo Moore. Novo ha estado observando las acciones de él en el mes desde que las restricciones de la FDA en la composición generalizada entraron en vigencia, dijo.
HIMS no se adhirió a la ley que prohíbe las "ventas masivas" de medicamentos compuestos que se han modificado para ser considerados personalizados, según Novo, y estaba "diseminando el marketing engañoso que pone en riesgo la seguridad del paciente".
Las farmacias realizan medicamentos compuestos y se les ha permitido en los EE. UU. Para conectar los huecos si los medicamentos son escasos o para ajustar los ingredientes ligeramente.
Novo dijo que todavía está interesado en trabajar con compañías de telesalud siempre que no participen en la comercialización masiva de WeGovy compuesto. El anuncio del lunes es un "mensaje claro" para otros socios, según Moore. Novo tiene acuerdos con Lifemd Inc. y RO.
Para HIMS, la ruptura "crea más preguntas sobre dónde va el camino hacia adelante para la pérdida de peso", dijo el analista de Leerink Partners Michael Cherny en una nota. "Los ingresos divididos del acuerdo de Novocare habrían proporcionado un flujo de ganancias diferente a las ventas personalizadas, pero aún así habrían sido bastante aditivos".
Kresge y Muller escriben para Bloomberg.
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