Cuando decida que si algo vale la pena, ¿ya ha estado molesto o enfrentado con una perspectiva laboral, cambie su cuenta? Encontramos esto en nuestra nueva investigación, publicada en el Journal of Experimental Psychology: General.
Cuando piensas en el esfuerzo futuro, más trabajo hace que el resultado sea menos atractivo. Pero una vez que terminas el trabajo, aún más esfuerzo hace que el resultado parezca más valioso. También descubrimos que esconderse detrás de este tiempo general de tiempo hay diferencias individuales en cómo el esfuerzo futuro y pasado da forma al valor de las personas para los frutos de su trabajo.
¿Qué vale la pena?
En nuestro experimento, les dimos a los participantes una opción entre una cantidad fija de dinero y artículos para el hogar, una taza, que podrían tomar la casa si expresaban una cierta cantidad de esfuerzo físico, aproximadamente equivalente para moverse en uno, dos o tres vuelos en las escaleras.
Esta configuración nos permite determinar el valor que cada persona se ha establecido en el esfuerzo: ¿agregó o restó el valor del elemento? Por ejemplo, si reducen un poco más de esfuerzo, alguien para asumir su decisión y decide ir con dinero en lugar de una taza, podríamos decir que valoraron una taza más esa cantidad de esfuerzo menor que la cantidad de dinero.
También manipulamos los aspectos climáticos del esfuerzo. Cuando el esfuerzo fue en el futuro, los participantes decidieron si querían ir con efectivo o retirar la cuna. Cuando fue un esfuerzo en el pasado, los participantes decidieron si querían cobrar las tazas, ya habían ganado esfuerzo.
Como esperábamos, los esfuerzos futuros generalmente disminuyeron el valor de la taza, pero ya han aumentado el esfuerzo pasado.
Pero estas tendencias generales no cuentan toda la historia. No todos reaccionan de la misma manera. Nuestro estudio también reveló una diferencia individual conspicua. Aparecieron cuatro patrones diferentes:
Para algunas personas, un esfuerzo adicional siempre toma el valor. Otros son elementos preferidos constantemente con más trabajo. Muchos mostraron formas mixtas, donde el esfuerzo moderado aumentó el valor, pero los esfuerzos excesivos lo han reducido. Algunos experimentaron lo contrario: inicialmente no les gustan los esfuerzos, luego encuentran más valor en niveles más altos.
Estos cambios en el cambio muestran que la relación con el esfuerzo no es simple. Hay un lugar dulce para muchas personas: poco esfuerzo puede hacer algo más valioso, pero empujar demasiado y el valor de caer. Es como disfrutar de un entrenamiento de 30 minutos, pero asustando la sesión de dos horas o viceversa, sintiendo que vale la pena cambiar de ropa un entrenamiento de 5 minutos, pero la sesión de 45 minutos se siente satisfactoria.
Nuestro trabajo ofrece un modelo matemático que hace que estas diferencias individuales sugieran que su mente calcule de manera flexible el esfuerzo de costos y beneficios.
¿Por qué violar la 'Ley de menos trabajo?'
¿Por qué debería haber material uniforme para el esfuerzo? Parece obvio que la razón y la naturaleza lo aprenderían para evitar siempre los esfuerzos.
Hummingbird que pone mucho trabajo adicional para obtener la misma cantidad de néctar no durará mucho. Juan Carlos Vindas / Momento a través de Getty Images
Hummingbird que prefiere una flor pesada sobre una alternativa ligera igual podría ganar por esfuerzo pero agotado, no duraría mucho. El mundo de Surows requiere "racionalidad de recursos": uso óptimo y efectivo de recursos físicos y mentales limitados, equilibrando los beneficios de las acciones con el esfuerzo necesario.
Esta idea fue capturada por la "ley de trabajo menor" psicológica clásica, básicamente hirviendo en una idea que ha dado resultados equivalentes, las personas prefieren opciones más fáciles. Cualquier otra cosa parecería irracional o, en lenguaje sencillo, estúpido.
Si este es el caso, ¿entonces las personas e incluso los animales, a menudo recompensan cosas que requieren trabajo duro sin pagos adicionales? ¿Por qué es difícil obtener el camino hacia el valor? Cualquiera que sea duro trabajando duro sobre cualquier cosa que ella haga sus esfuerzos para el premio final más dulce, ya sea que esté enamorado, su carrera, deportes o monteros IKEA para muebles.
¿Puede la respuesta a este "esfuerzo de paradoja" estar en el ejemplo de Hummingbird, la decisión es sobre esfuerzos futuros, y en efecto de Ekey es un esfuerzo en el pasado?
Nuestros nuevos hallazgos explican fenómenos aparentemente contradictorios en la vida cotidiana. En la atención médica, comenzar el régimen de ejercicio se siente irresistible para centrarse en los próximos ejercicios, pero después de establecer un hábito, y el mismo ejercicio se convierte en una fuente de realización. En el trabajo, los profesionales podrían evitar aprender nuevas habilidades difíciles, pero después de superar, cuestan más sus habilidades mejoradas, porque eran desafiantes para la adquisición.
John F. Kennedy apoyó los esfuerzos de investigación espacial: "No porque sean simples, sino porque son difíciles". Robert Knudsen. Fotos de la Casa Blanca. John F. Kennedy Biblioteca y Museo Presidencial, Boston, CC de lo que aún se desconoce
Cortado como "sin dolor, sin ganancias" o "fácilmente viene, fácilmente", llene nuestro idioma y parezca básico para nuestra cultura. Pero los investigadores aún no entienden lo que sea, algunas personas valoran sus opciones más que ellos. ¿Es esa capacidad física, experiencias pasadas, sentirse malas, la percepción de dificultades de importancia o incapacidad, moralización de los esfuerzos, creencias culturales específicas sobre el trabajo duro? Todavía no lo sabemos.
Ahora estudiamos cómo los esfuerzos dan forma a diferentes aspectos del valor: valor monetario; Valor hedónico, como lo complace que obtienes de los objetos; y valor estético, como en términos de belleza y arte. Por ejemplo, investigamos cómo las personas valoran hábilmente la llamada como diferentes cantidades de esfuerzo para verlo.
Este documento puede iluminarse sobre curiosos fenómenos culturales, como cómo las personas valoran su experiencia mirando a Mona Lisa después de esperar horas en una multitud en Louvre. Estos estudios también podrían ayudar a los investigadores a diseñar mejores sistemas motivacionales durante toda la educación, la atención médica y los negocios.
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